En el mundo del multinivel y la venta directa, no todo lo que brilla es oro. En los últimos años han surgido empresas que se disfrazan de oportunidades espectaculares: prometen viajes internacionales, autos de lujo y cheques deslumbrantes apenas te afilias. Pero, si miramos con atención, muchas de estas empresas están basadas en modelos insostenibles, en realidad muy cercanos a un esquema Ponzi.
¿Cómo reconocer a una empresa multinivel riesgosa?
Estas son algunas señales de alerta:
1. La prioridad es “invertir” grandes cantidades, no vender productos
En un modelo legítimo de venta directa, el enfoque principal debe estar en la calidad de los productos y su comercialización real al público. Si una empresa insiste en que inviertas miles de pesos (o dólares) solo para «subir de nivel» sin necesidad de vender, es momento de cuestionarlo.
2. El producto es secundario o irrelevante
En algunos casos, los productos:
- Son genéricos o de baja calidad.
- Nunca se venden realmente: se acumulan en bodegas, cocheras o se quedan en las cajas.
- No tienen respaldo nutricional, legal ni científico.
- Solo se usan como excusa para justificar las “inversiones”.
3. Promesas exageradas y urgencia emocional
Los discursos están diseñados para crear presión:
“¡No te puedes quedar fuera!”
“Esta oportunidad es única y está explotando.”
“Si no inviertes ahora, pierdes tu lugar en la matriz.”
Usan el miedo a quedarse atrás como técnica de persuasión.
4. Ganan más los que reclutan, no los que venden
En un modelo ético, los ingresos deben venir principalmente por la venta de productos reales. Si solo se gana dinero reclutando personas nuevas que también deben “invertir”, eso no es venta directa, es otra cosa.
¿Y qué pasa después?
Lamentablemente, en muchos de estos esquemas:
- Solo los primeros ganan.
- La mayoría pierde dinero y confianza.
- La empresa desaparece o se reinventa con otro nombre.
- La reputación de la venta directa legítima se ve manchada.
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